„Für uns als Partner stellen die Finanzierungsangebote einen echten Mehrwert dar“
Eberhard Bunge, Inhaber ebunet
Als Systemhaus in der Hauptstadt macht ebunet viel Geschäft mit der öffentlichen Hand. Finanzierung ist immer wieder ein Thema, denn auch öffentliche Auftrag-geber fragen nach monatlicher Zahlweise. Häufig sind die Anforderungen allerdings komplex. „Nicht immer ist es möglich, herkömmliches Leasing anzubieten. Denn einige Kunden möchten die Ware nur beim Systemhaus mieten, nicht jedoch bei der Leasinggesellschaft“, erklärt Inhaber Eberhard Bunge. Anforderungen, die nicht jeder Leasinganbieter erfüllen kann, die für das Systemhaus aber essentiell sind, möchte es das Projekt gewinnen. Denn nicht jedes Haus kann für seinen Kunden ins Risiko gehen und größere Projekte aus dem eigenen Cashflow finanzieren.
Etwa 80 Prozent seines Geschäfts macht ebunet in Berlin, einen Großteil mit öffentlichen Auftraggebern. Das 1992 gegründete Systemhaus beschäftigt etwa 50 Mitarbeiter und bedient viele langjährige Kunden – einige seit weit über zwanzig Jahren. ebunet sieht sich selbst als Dienstleister und Lösungsanbieter mit der Spezialisierung auf Dokumentenmanagement und Archivierung. Eberhard Bunge engagiert sich als Netz-werker auch im Beirat des ALSO Network.
Über ALSO Financial Service ist es möglich, Ware im Hintergrund so zu finanzieren, dass es für den Kunden nicht relevant ist. Für Stephan Klusmann, Director Financial Service bei ALSO Deutschland, war das Projekt – es ging um eine größere Stückzahl Notebooks – der Anfang in einer erfolgreichen Partnerschaft.
Gemeinsam konnte man alle Anforderungen des Kunden erfüllen, ebunet gewann das Projekt. „ALSO hat uns neue, innovative Finanzierungsformen für das Projektgeschäft angeboten, die uns andere Partner bisher nicht bieten konnten“, resümiert Bunge. Der Teufel stecke oft in Details. „Mein Ansprechpartner bei ALSO Financial Service hat 20 Jahre Leasing-Know-how und prüft Angebote für mich sehr genau“, sagt Bunge. Er selbst sei IT- und eben kein Finanzierungsexperte und könne das fachlich kaum leisten, selbst wenn im hektischen Tagesgeschäft genug Zeit bliebe.
„Genau hier setzen wir an“, ergänzt Klusmann. Im Leasing gibt es extrem viele Vertragsmöglichkeiten. „Wir finden im Wust der Angebote den richtigen Vertrag für die Situation des Partners und die Anforderungen seines Kunden.“ Denn letztlich seien die Lösungen hinter den Finanzprodukten entscheidend. Und die kennen Klusmanns Mitarbeiter, allesamt gestandene Leasingexperten mit langjähriger Erfahrung.
95 Prozent aller Anforderungen kann Klusmann mit seinen fünf Leasingpartnern abdecken. Deren Angebote – Produkte und Preise – hat ALSO Financial Service evaluiert. „Weil wir wissen, dass im Systemhaus die Zeit ein wertvoller Faktor ist, legen wir bei unseren Angeboten Wert auf schlanke Prozesse und geringen administrativen Aufwand.“
Weil das erste Projekt gut lief, sprach man über weitere Kundensituationen. Inzwischen haben die Partner mehrere Projekte in sechsstelliger Höhe gemeinsam gestemmt. „Wir bieten mittelständischen Systemhäusern wie ebunet mit unserem Finanzierungs-Know-how einen echten Mehrwert. Und wir sind auch nach Abschluss des Projekts für sie ansprechbar, sollten sich Rückfragen ergeben“, beschreibt Klusmann die Zusammenarbeit.
„ALSO Financial Service ist für mich ein Value Add Partner. Die Abwicklung der gemeinsamen Refinanzierungsprojekte hat perfekt funktioniert. Ich kann mich auf mein Kerngeschäft konzentrieren, mit einem starken Partner, der mir den Rücken frei hält“, sagt Bunge und ist schon unterwegs zum nächsten Kundentermin.
