Kanalstruktur von Huawei Enterprise
Huawei EBG indirekt über die autorisierte Distribution an die Partner in Deutschland.
Es gibt drei mögliche Partnerstati bei Huawei; Authorized, Silber und Gold. Zusatzlich gibt es noch den Status VAD.
Übersicht der einzelnen Partnerstati:
| Authorized | Silber | Gold | |
|---|---|---|---|
| Projektdiscount | x | x | x |
| Dealregistrierung / -Schutz | x | x | x |
| Zugriff auf Konfigurationstools (SCT / Echannel) | x | x | x |
| Demoequipment (Budget abhängig vom getätigten Umsatz) | x | x | x |
| Online Training | x | x | x |
| Anforderungen | |||
| Jahresumsatz | keine Vorgabe | > 250.000 US$ | > 500.000 US$ |
| Dediziertes Personal | 1 Person | mindestens 1 Person | |
| Sales-Zertifikate | 1 HCS-Sales certified account Manager | 1 HCS-Sales certified Account Manager 1 HCS-Pre-Sales certified Engineer |
2 HCS-Sales certified Account Manager 1 HCS-Pre-Sales certified Engineer |
| Service-Partner-Level | mindestens 3 Star CSP | mindestens 4 Star CSP | |
| Service-Zertifikate | 1 HCNA certified Engineer 1 HCNP certified Engineer |
2 HCNA certified Engineer 1 HCNP certified Engineer |
|
| Servicehotlinie | 5 * 8 Hotline | 7 * 24 Hotline | |
Rollen von Gold- und Silber-Partnern
- Diese fungieren als Hauptpartner der Enterprise BG von Huawei in regionalen Märkten und leisten das Versprechen, Geschäftsziele für entsprechende Branchen und Kunden der Enterprise BG von Huawei zu erreichen.
- Sie helfen Huawei bei der Kundengewinnung, bei der Erkennung von Möglichkeiten, sorgen für die Zulassung von Huawei-Produkten und sorgen dafür, dass Huawei wichtige Projekte bekommt.
- Sie entwickeln Plattformen für Kundenbeziehungen in der Industrie und stellen Technik-, Lösungs- und Marketing-Support für Huawei-Produkte bereit.
- Sie verkaufen Produkte direkt an Endbenutzer und verkaufen ohne vorherige Zustimmung durch Huawei keine Produkte an Ebene-2-Partner.
Rollen von autorisierten Partnern
- Diese fungieren als Vertriebspartner auf Junior-Ebene und haben die Huawei-Zertifizierung erlangt.
- Sie stellen technischen Support vor und nach dem Verkauf sowie Marketing-Support zu Huawei-Produkten für Kunden in einer bestimmten Region/Branche bereit.
Weitere Informationen finden Sie unter http://e.huawei.com/de/partner.
Für den mehrstufigen Registrierungsprozess haben wir diesen Leitfaden erstellt: