Professionelle Teamarbeit ist das Schlüsselwort, das sich verschiedenste ALSO Business Units (BUs) dazu auf die Fahnen geschrieben haben. Mit Hersteller- und BU-übergreifenden Lösungsteams werden Fäden, die von den unterschiedlichsten Rollen kommen, zusammengesponnen. Durch diesen Kompetenz-Mix entsteht ein 360°-Blick, der es ermöglicht, passgenaue Lösungen zu entwickeln und anschließend auch zu realisieren.

Durch das umfangreiche IoT-Ökosystem entstehen für Händler und Systemhäuser neue Geschäftsfelder. Das Know-how und die einzelnen „Spezialitäten“ von Händler und Systemhaus bergen einen klaren Wettbewerbsvorteil. Für jede der fünf Säulen des Modells (Geräte, Anbindung, Plattformen, Applikationen und Marketing) ist theoretisch mindestens ein Experte notwendig. Der ALSO-Ansatz, BUs einzusetzen, die sich bereits mit dem jeweiligen Endgerät beschäftigen, und diese mit BUs zu paaren, die Gesamtlösungen entwickeln, bietet einen hohen Mehrwert und liefert entsprechende Ergebnisse. Die Unterstützung durch Reseller, Partner und Business Units ermöglicht es ALSO, Gesamtlösungen zu entwickeln, die den individuellen Bedürfnissen der Händler entsprechen. Die einzelnen Segmente des Öko-Systems, und damit auch die einzelnen Endgeräte und Systeme, liegen weich gebettet in zuverlässigen Services: Erst Security und Analytics machen jede IoT-Lösung zur erfolgreichen Gesamtlösung.

Beispiel Security: Ein Hersteller von Kühlschränken bringt zum ersten Mal ein internetfähiges Gerät auf den Markt. Leider ist er bisher nie mit dem Thema Hacking und Cybersecurity in Berührung gekommen. Sein Glück: Die gegebene Expertendichte bei einer IoT-Gesamtlösung von ALSO lässt es nicht zu, dass er durch Sicherheitslücken in die Bredouille kommt. Alle Szenarien werden abgesichert und ständig auf aktuellem Stand gehalten.

Beispiel Analytics: Auf Basis ausführlicher Reportings können entsprechende Handlungsempfehlungen ausgegeben werden. Voraussetzung für eine gute Datenanalyse sind professionelle Analyse-Tools. ALSO arbeitet in diesem Bereich mit starken Partnern wie Microsoft und HP Enterprise zusammen.

Analytics ist ein wesentlicher Bestandteil einer IoT-Lösung. Wir als ALSO Konzern bieten Ihnen das Komplettpaket. Somit steht Ihnen jederzeit eine ganzheitliche Lösung zur Verfügung, die funktioniert.

Die On-Premise-Denke ist überholt

In der Vergangenheit wurden Lösungen vermarket, die nach der Implementierung keine weitere Interaktion mit dem Kunden voraussetzen. Geräte und Applikationen wurden vor Jahren gekauft und laufen seither einwandfrei. Der Reseller ist mehr oder weniger „aus den Augen, aus dem Sinn“. Mit IoT-Lösungen ist der Reseller viel näher am Endkunden und kann proaktiv auf ihn zugehen. Über Innovationsansätze oder Neuerungen kann er sich so immer wieder ins Gedächtnis des Kunden zurückrufen und Präsenz, vor allem aber Kompetenz, zeigen. Dynamische Plattform- und Applikations-Modelle verkleinern die Hürde, sich mit dem IoT auseinanderzusetzen, noch dazu.

Services und Hardware können beispielsweise einfach abbestellt werden, sollten sie nicht den gewünschten Erfolg erzielen. Interessenten, die bisher nicht den Mut hatten, sich auf das Internet der Dinge einzulassen, können durch den geringen Aufwand ihre Abwehrhaltung langsam abbauen und finden sich schnell in den neuen Sphären zurecht.

Neue Ideen- und Lösungsschmiede in Berlin: Das IoT Innovation Lab

Ein weiterer Punkt ist die Informationsbeschaffung. Einkäufer informieren sich immer häufiger außerhalb der Arbeitszeit. Es wird mobil und zu anderen Zeiten recherchiert, ob es die angebotenen Lösungen anderswo nicht doch billiger gibt. Händler müssen sich damit auseinandersetzen und reagieren, denn der Wettbewerb schläft nicht und stellt umfangreiche Informationen und Erfahrungswerte bereit, die die Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen sollen.

Ein monatliches Treffen, viele Fach­handelspartner, einige Systemhäuser und noch mehr Ideen. Im ALSO IoT Innovation Lab in Berlin wird zukünftig an neuen IoT-Lösungen gearbeitet. Gemeinsam mit Herstellern und Experten aus Industrie und Handel werden ALSO Partner die IoT-Entwicklung dort vorantreiben. Doch Know-how Transfer und Networking sind noch nicht alles, was das Innovation Lab bietet. Im „Demo Room“ zeigen Hersteller und Systemhäuser direkt Best-Practice-Beispiele, um bereits etablierte Lösungen greifbar zu machen und neue Anregungen zu liefern.